どうせまた案件が途切れるんじゃないか…そう感じているなら、正社員という選択肢もアリです。実力不足で切られたわけでもなく、フリーランス特有の働き方が原因かもしれません。とはいえ、高単価からの転落や「職歴が細切れになる不安」もありますよね。
でも、転職で安定とやりがいを両立する道もあるんです。知らないと損をする情報をまとめましたので、ぜひ最後までご活用ください。この記事が少しでもヒントになれば幸いです。
【この記事でわかること】
・短期案件が多くなったフリーランス事情
・切られる理由は“スキル”だけじゃないという事実
・年収や働き方で比較した正社員とのちがい
・安心できるエージェント選びのコツ
・転職前に知っておくべき注意点
フリーランス難民が増えている理由を知ろう
最近、フリーランスで安定して働けなくなっている人が増えているのをご存じですか？
案件が減った、単価が下がった、次が決まらない…といった声があちこちで聞かれます。
ここでは、なぜそうなってしまったのか、業界の構造的な背景をわかりやすく解説します。
フリーランスとして今後どう動くべきかのヒントがきっと見つかりますよ。
将来に備えて知っておくべきリアルな情報ばかりです。
3ヶ月刻みの短期案件が主流になった背景
短期案件の増加は、企業の柔軟な人材活用とフリーランスの多様な働き方のニーズに応じた結果です。
企業はプロジェクトの進行状況や予算に応じて、必要なスキルを持つ人材を短期間で確保する傾向が強まっています。一方、フリーランスも自身のライフスタイルやキャリアプランに合わせて、短期的な案件を選択することで、柔軟な働き方を実現しています。
例えば、スタートアップ企業では、製品開発の初期段階で特定の技術スキルを持つエンジニアを短期間で必要とするケースが多く見られます。このような背景から、3ヶ月程度の短期案件が主流となってきています。
初期高単価（月80〜90万円）とスキルギャップで契約解除が続くワケ
高単価案件に見合うスキルが不足していると、期待に応えられず契約解除のリスクが高まります。
フリーランスとして高単価の案件を受注する際には、クライアントの期待に応えるだけのスキルと経験が求められます。しかし、実際にはスキルギャップが原因で、プロジェクトの進行に支障をきたし、契約が途中で解除されるケースも少なくありません。
具体的には、最新のフレームワークやツールに対応できない、チームとのコミュニケーションがうまく取れないなどの理由で、期待された成果を出せないことが挙げられます。これを防ぐためには、自身のスキルセットを正確に把握し、適切な案件を選択することが重要です。
稼働調整の落とし穴：0.5人月の“穴”を埋められない実態
稼働率の調整が難しく、0.5人月の空白期間が収入減少やスケジュールの乱れを引き起こします。
フリーランスとして複数の案件を掛け持ちする際、稼働率の調整が求められます。しかし、0.5人月といった中途半端な稼働時間の案件は見つけにくく、結果として収入の減少やスケジュールの乱れにつながることがあります。
例えば、週3日の案件を2つ組み合わせて週6日働く予定が、片方の案件が終了してしまい、週3日の稼働しか確保できなくなるといった状況です。このようなリスクを回避するためには、案件の終了時期や稼働時間を考慮した計画的なスケジュール管理が必要です。
職務経歴書が“切られた”印象を与えるリスク
短期案件の多さが、職務経歴書での印象を悪化させる可能性があります。
職務経歴書に短期間で終了した案件が多く記載されていると、採用担当者に「すぐに契約を切られる人」という印象を与えてしまうことがあります。これは、安定性や継続性に疑問を持たれる原因となります。
例えば、3ヶ月未満の案件が連続している場合、なぜ短期間で終了したのか、どのような成果を上げたのかを明確に記載することで、ネガティブな印象を和らげることができます。また、プロジェクトの性質上短期間で終了することが一般的であることを説明することも有効です。
フリーランスエージェントA社 vs B社：紹介マージンとサービスの違い
エージェントによって、マージン率や提供されるサービスに大きな違いがあります。
フリーランスエージェントを利用する際、紹介マージン（手数料）や提供されるサービス内容はエージェントごとに異なります。これらの違いを理解し、自分に合ったエージェントを選ぶことが、収入や働き方に大きな影響を与えます。
例えば、A社はマージン率が10〜15％で、給与保証や交通費支給などの福利厚生が充実している一方、B社はマージン率が20〜30％で、案件数が豊富で幅広い選択肢を提供しています。自身の優先順位（収入重視、福利厚生重視、案件の多様性など）に応じて、適切なエージェントを選択することが重要です。
正社員に戻る前に押さえるべき５つのポイント
「フリーランス続けるのがしんどい…」そう感じたとき、正社員に戻る選択肢も出てきますよね。
でも、いきなり戻るのはちょっと不安…そんなあなたに向けたガイドです。
ここでは、正社員転職で後悔しないために、知っておくべき大事なことを5つにまとめました。
年収交渉のコツから、スキルの伝え方、企業の選び方まで。
迷っている人ほど読んでおくと安心できますよ。
希望年収と実力のミスマッチをどう避けるか
希望年収と市場価値のギャップを把握する
希望する年収に見合った案件を得るには、まず自分のスキルがどれほどの価値を持っているのかを把握する必要があります。
需要のあるスキルを持っていなければ、高単価案件には届きません。
自分の市場価値を知るには、エンジニア向けの報酬相場を調べたり、ポートフォリオや実績を見直すのが効果的です。
年収が上がらない原因の多くは「実力の過信」か「マーケットの無理解」にあります。
例えば、「フレームワークを使えます」ではなく「ReactでSPA開発を2件以上完遂した」と言える状態にすると、報酬は跳ね上がりやすくなります。
面接で差がつくビジネスマインドセットの鍛え方
相手目線の思考が成果につながる
面接では技術力だけでは差がつきにくく、クライアントにどう貢献できるかという視点を持てるかどうかが明暗を分けます。
「自分がやりたいこと」ではなく「相手が求めていること」を語れる人は評価されやすいです。
また、納期厳守や報連相などのビジネス基本スキルを軽視せず、成果に対して責任感のある姿勢を見せることが信頼につながります。
具体的には「SlackとGitHubを用いた週次報告が得意です」と伝えられれば、安心感を与えられます。
これだけでも選ばれる理由になります。
SESやプログラミングスクール卒との違いを整理する
実務経験と自走力が圧倒的な差を生む
SESやスクール卒業者との大きな違いは、自分の力で考え、提案し、成果まで導けるかどうかです。
スクールで習う内容は、あくまで基本。そこから実務で何を積み重ねたかが問われます。
SESでの常駐経験も価値がありますが、常に受け身の働き方ではフリーランスでの案件獲得に結びつきにくいです。
自走力や主体性を証明するエピソードが必要です。
例えば「API設計を自ら提案し、導入後の負荷が3割下がった」という実績があると、実力の裏付けになります。
エージェント活用 vs 自力営業：報酬・マージン・安心感を比較
安定か報酬か、目的で選び方が変わる
エージェントを活用すれば、案件探しや契約交渉を代行してもらえるため、営業が苦手な人でも安定して稼ぎやすいのが魅力です。
ただし、10〜20％のマージンが引かれるため、手取りはやや減ります。
一方、自力営業は報酬がフルで入るメリットがありますが、営業スキルや交渉力、契約リスクの管理もすべて自分で行う必要があります。
初心者がいきなり自力営業を選ぶのは、ややハードルが高いです。
具体的には「週3日・単価70万円」で働きたいなら、エージェント経由の方が最短で到達できます。慣れたら徐々に直営業へ切り替える戦略が現実的です。
継続力・営業力・スキルセットを保つための戦略
技術と健康、両方のメンテナンスがカギ
フリーランスとして長く活躍するには、技術を磨き続けるだけでなく、心身の安定と営業活動の継続が必須です。
短期で消耗すると、良い案件にも対応できません。
営業力を維持するには、定期的にポートフォリオを更新し、SNSや知人経由での紹介を得られるようにするのが効果的です。
また、技術面では週1〜2回の学習時間を確保し、新しいライブラリやフレームワークに触れておくことが重要です。
例えば、毎朝30分だけ学習・投稿・ポートフォリオ整理に時間を使うだけでも、半年後には市場価値が変わってきます。
希望年収に見合う案件を獲得するための5つの視点まとめ
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
本記事では「希望年収と実力の差をどう埋めるか」から「フリーランスとして継続的に活躍する方法」まで、実践的に解説しました。
- 希望年収と市場価値のギャップを理解し、スキルを具体化することが重要
- 面接では貢献視点やビジネスマインドセットで差がつく
- スクール卒との差別化には、実務経験と自走力が不可欠
- エージェント活用か直営業かは目的に応じて選ぶべき
- 営業力・継続力・スキル維持は日常の習慣から築かれる
どれか一つでも欠けると、年収アップや安定受注は遠のきます。
今日からでもできる小さな行動から始めてみてください。
